外貿：沒有訂單的日子，聽說你焦慮了......---南安外貿推廣-南安谷歌優化公司-南安Google優化公司

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業內專家判斷，在三年疫情、海運費直線飆升、全球經濟繼續放緩、貿易保護主義和地緣沖突不斷加劇的背景下，全球貿易或將持續下降。這就預示著外貿越來越難做， 一個月沒有訂單，甚至幾個月都沒有訂單的情況變得越來越常見。這種困境下，很多外貿業務員都陷入了迷茫，甚至開始自我懷疑。---南安外貿推廣-南安谷歌優化公司-南安Google優化公司

我也有過這樣的一段時期， 甚至是很長的一段時期。但是，我知道，再這樣下去，生意不僅不會好轉，而且會陷入自我內耗當中。于是我開始重整旗鼓，找出改進之道。

訂單減少的原因分析

全球經濟放緩導致消費者購買力下降，消費支出減少。終端消費者不愿意掏腰包了， 自然而然我們的經銷商也就賣不動了，各國市場的需求都在減弱，客戶對市場沒有信心， 不敢大量的囤貨，生怕風險太大，資金鏈斷裂，這就直接導致了我們企業的訂單量隨之減少，生意越來越不好做。

產品的質量不過關， 客戶投訴一波接一波， 每天有處理不完的售后，搞得外貿業務員夾在工廠和客戶中間，忙的焦頭爛額，還兩頭落埋怨，這不僅極大的消耗了業務員的時間與耐心，還使得我們沒有更多的時間和精力去開發新客戶。

公司沒有投入任何平臺， 還想要快速回報，外貿業務員只能通過谷歌，領英，Facebook等開發客戶， 戰線拉的太長， 短期沒有效果，打擊了業務員的積極性。而且沒有平臺，展會的支持，外貿業務員的工作熱情無法調動起來， 就不能推動業務的發展。---南安外貿推廣-南安谷歌優化公司-南安Google優化公司

比如近期的海運費暴漲，這直接影響了產品運輸成本，給企業帶來了額外的壓力；還有俄烏沖突致使俄羅斯被制裁，美金無法入賬，俄羅斯的訂單都被擱置；7-8月歐洲客戶休假，訂單被推后等等。

外貿行業，要學會接受訂單波動是家常便飯，有的時候會突然來幾個大的單子，可能三四個月就完成了全年的銷售目標， 也有可能很久都沒有訂單，這種情況也非常正常，不能因為沒有訂單就變得沮喪，崩潰甚至是對自己失去信心。

可以多和周圍的朋友聊聊，多聽聽他們的建議和意見，多來論壇逛一逛，學習他人的成功經驗和應對策略，自己開導自己，告訴自己訂單波動是正常的，要保持足夠的耐心和信心，相信市場會變好，不要過分的焦慮。

可以在外貿淡季訂單不多的時候，學習新的技能，不斷的提升自身的競爭力。比如在論壇上看看前輩們的經驗分享，學習他們的談判技巧，提高自己的談判能力；也可以利用這個時間練練口語，學習一下跟行業相關的英語詞匯等等。另外， 網上有很多的免費的直播課和行業培訓， 可以抽空去聽一聽，學習行業最新的趨勢和技術，拓展自己的知識面和視野。

有工廠的小伙伴們， 這個時候也可以多去工廠轉一轉， 多和工人師傅們聊一聊，跟他們了解一下產品的生產工藝， 說不定還會得到一些新的信息。---南安外貿推廣-南安谷歌優化公司-南安Google優化公司

可以把之前的客訴整理出來，集中幾點，上報給老板， 看能不能改進產品的工藝；也可以自己多多提煉產品的賣點， 完善B2B網站發布的產品；每天堅持各種社交媒體發布Post. 增加企業的曝光度和影響力，吸引更多潛在客戶。

另外，還要多多思考自己可以提供什么樣的個性化服務，比如滿足客戶對產品的特殊要求或者定制需求，增加客戶的粘性，促進長期的合作關系。

客戶沒下訂單的時候， 也要偶爾發郵件問候一下。尤其是客戶生日，客戶工作周年紀念日還有假期的時候，都需要給客戶發祝福的郵件來表達我們的關心和感謝。

如果有新品推出， 也要給客戶發過去過目一下，讓客戶了解我們的最新產品動態。必要的時候，也可以打電話給客戶，這樣溝通更直接， 不要害怕聽不懂，可以打電話的時候錄音，掛掉電話后反復聽，直到完全理解客戶的意思。

另外，要多關注客戶在社交媒體上的動態，例如客戶發布的狀態、文章或圖片等，我們可以點贊、評論，甚至轉發，加深在客戶心目中的印象，增強與客戶的互動和聯系。這樣可以建立更加緊密的關系，提升客戶的滿意度和忠誠度，為長期合作打下良好基礎。---南安外貿推廣-南安谷歌優化公司-南安Google優化公司

沒有訂單的時候，我們也可以找一下免費的RFQ并發送報價， 在各種B2B平臺上找潛在的客戶， 利用谷歌和谷歌地圖等給潛在客戶發開發信， 雖然現在谷歌開發大不如前，但是還是有希望的， 我昨天就收到了一個很專業的回復，所以，即使希望很低，在沒有訂單的時候我們也不能放棄。

制定有效的營銷計劃，在訂單低谷期采取針對性的營銷活動，比如圣誕節，感恩節，黑色星期五等一些特殊的日子可以給客戶一定的折扣或者買一贈一（買貴的，贈便宜的）來吸引客戶并促進訂單增長。

除了特殊節日，還可以考慮制定季節性的促銷活動，如春季優惠、夏季清倉、秋季折扣等，根據不同季節的特點和客戶需求，推出相應的優惠政策，激發客戶購買欲望。